您的位置: 博乐信息网 > 健康

唐村煤矿营销管理工作规范有效

发布时间:2019-09-14 01:34:12

唐村煤矿营销管理工作规范有效

山东兖矿集团唐村煤矿由于行业低谷时期造成的大量外欠款数额较大,给企业正常的经营运作造成了极大的困难。为彻底扭转被动局面,该矿加大营销管理力度,出台了一系列的规章制度,实行售中售后全程控制的办法,对个人集体双双负责,使企业应收帐款得到有效控制。

实行售中售后全程控制的管理办法。该矿注重对应收帐款的源头控制,加大了对外发出商品管理力度,针对客户资信程度,实行销售员发出产品和货品台帐汇总,对月度发出商品及货款回收详细分类统计调度管理;对内部各经营单位当期每月的应收帐货款数不超过年初所收帐货款数,本年度结算的期限以合同或协议约定的期限为准,不超过三个月;新开发客户,要求现款现货,并对定时货款回收规定了严格时间期限。

推行个人集体双双负责的奖罚措施。该矿通过对生产经营单位的回款指标给销售人员加压,把回款数量同生产单位和后勤单位的工资总额挂钩,增强了销售员的意识。该矿还把考核单位分为直接单位和间接单位,直接单位是指有应收帐货款业务的单位,间接单位包括机关和地面辅助后勤单位。在奖罚政策上,规定直接单位,有合同约定回款期限的期满不能收回的部分,及无合同的自发货之日起三个月内不能收回的,自下月起扣应收帐货款余额的10%,其中,扣单位当月工资总额的20%,不足部分从工资储备中扣除,直至全部扣回应收帐货款余额,等外欠货款收回后再全数返还。对间接连带单位,机关及后勤辅助单位承担连带,从工资总额中扣除经营单位还款期满不能收回帐款余额的5%,直至扣回应收帐款余额为止。

通过上述措施的推行,规范了矿井营销管理工作,调动了营销人员及全体职工的销售积极性。矿重新调整了营销队伍,淘汰了5名营销人员,重新划分了销售区域,将指标层层分解,每人交纳1000元保证金,较好地调动了销售人员积极性,4月份,该矿在里能集团两次中标,金额达460多万元,回收陈欠货款800多万元。


有赞微商城入驻费
小程序制作软件
怎么弄微信小程序
猜你会喜欢的
猜你会喜欢的