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踢開經銷商服裝品牌自己開店

发布时间:2019-11-09 10:09:43

踢开经销商 服装品牌自己开店

去年给男朋友在这里买了双皮鞋,花了将近两千元这双新款和去年买的款式、材质都差不多,但便宜了七百 市民张小姐在朋友圈里晒了这么一段话 在银泰西湖文化广场店找到了张小姐所说的鞋柜,柜员说,以前该品牌都是由经销商代理,今年起改为直营店 去掉了经销商的加价,所以价格上有了大幅度的压缩空间 近几年服装行业整体不景气,为了快速回笼资金,经销商通常会对积压的库存打折甩卖,为品牌的良性发展埋下隐患因此,不少品牌开始去经销商巴宝莉就不惜支付1亿多英镑违约金,收回品牌在中国的代理权;HUGO BOSS也在今年7月表示将中断与澳门彩虹集团的合作,收回内地市场控制权 这股战火正在向大众品牌蔓延,ONLY、阿迪达斯、雅戈尔等大众品牌也不断收回部分代理权,加大直营店的比重 对于消费者而言,直营店虽然不会频繁地打折促销,但购物体验或许会有明显的改善 代理制拓展市场 不利于品牌形象 品牌刚进入市场,代理制更有利于拓展市场 进入中国市场不久的Kolon Sport品牌负责人这样告诉,该品牌的目标是全部直营 事实上,很多大众品牌正是靠代理经销制起的家中国市场非常大,各地的商业环境不同,想要快速融入当地市场,品牌商往往会选择经销商进行分销本地经销商手中往往资源丰富,可以快速铺开渠道,打响品牌知名度,从而提升产品的销量 品牌实行代理制,更多的是囿于资金、人才等条件的制约,在渠道拓展上的一种现实选择 一位不愿意透露姓名的品牌公关说 经销商是自负盈亏的,门店就是他们自己的产业,门店的业绩水平、经营状况直接关系收入因此,经销商往往会投入更多的精力和心思但这也是把双刃剑 经销商资质参差不齐,经常会出现库存积压这为品牌的良性发展埋下了隐患 为了快速回笼资金,经销商通常会打折甩卖库存,虽然销量上去了,但品牌的终端形象反而受损这是企业近年来坚持加大直营店比重的原因所在 雅戈尔相关负责人表示, 直营店的服务质量、价格统一,方便企业管理另外也有助于丰富产品类别,提升购物体验 行情低迷导致高库存 代理制运转出现问题 品牌商和经销商之间的合作向来运作正常,这是在经济环境上行时所达到的平衡关系一旦环境发生改变,经销商和品牌商之间存在已久的问题随即显现 近几年服装行业低迷,经销商为了让企业对其畅销款继续供货,有时会向品牌方隐瞒库存,导致品牌方获得的终端销售数据失真,进而引发高库存压力 目前大部分经销商都面临如何快速销售产品,实现产品流转和资金回笼的问题,经销商的利润正在下滑 资深业内人士表示 虽然经销商可以为企业省下渠道拓展上的成本,为企业快速铺开市场,但直营的模式则更有利于企业更好地掌控终端,利于品牌发展因此,在双方出现运作卡壳的情况下,不少资金雄厚的企业选择收回代理权 近几年炙手可热的快时尚品牌均为直营,在渠道上有很强的掌控力但是快时尚品牌去经销商的做法未必能在大众品牌上套用 行业资深人士告诉,对于资金和人才实力不强,或尚在稳固期的企业来说,借代理商资源开拓渠道才有助于其更好地推入市场 有很多品牌转做直营店,业绩反而差了比如奥康上半年300多家加盟转直营后减少了9000万收入ONLY也是一个典型的例子,收回代理权之后,店铺效益明显不如从前 业内人士表示 去经销商改直营 向 体验型 看齐 为什么快时尚货品的上新速度特别快和它直营的经营模式不无关系 业内人士表示, 代理制模式的门店孤立,信息反馈不畅,使得库存、调货、公司统计难等问题层出不穷直营店不存在这些问题,因此上新速度更快 不过,虽然去除了经销商这一中间环节,但调低货品价格的空间却不大,除非企业改变了品牌的定位有业内人士告诉,直营后,品牌商的利润空间确实增加了,但店面运营、管理,人力成本等费用也将由品牌自己承担 另外,企业考虑更多的是品牌定位 其实对于消费者来说,直营店能够避免买到假货 拥有十多年招商投资经验的某商场负责人向透露, 特别是在服装行业整体不景气的大环境下,品牌店业绩缩水,经销商利润也跟着降低经销商货品掺假时常发生,但这种情况极少发生在直营店里毕竟是自己的品牌,企业不会打自己的脸 直营店可以说是品牌的形象店,从未来发展角度来说,形象店有不可取代的作用,可以起到宣传品牌形象和品牌文化的作用因此,直营店在服务质量、经营管理和活动宣传上会有更多顾虑现在体验型营销当道,很多新开的服装直营店在这方面就花了不少心思 现在服饰店跨界合作很热门,有些店引进餐饮、咖啡、车间、儿童业态等元素,实际上是直接针对目标客群的消费体验123

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